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近日，東阿阿膠披露2022年業(yè)績預告，預計2022年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.6億元至8.1億元，同比增長73%至84%。在經歷了2019年的虧損陣痛，以及2020年、2021年持續(xù)去庫存、數字化營銷、多產品線推陳出新等系列轉型“組合拳”后，東阿阿膠這家大健康行業(yè)的老字號，業(yè)績終于回歸良性增長。

“東阿阿膠的業(yè)績回歸，是人們更加重視個人健康以及消費升級之下的結果。”中國企業(yè)資本聯盟副理事長柏文喜表示，逐步回暖的中式滋補市場，會給包括東阿阿膠在內的企業(yè)帶來較好的市場氛圍與業(yè)績增長預期。

在2022年業(yè)績預告中，東阿阿膠多次提及“重塑”。

往前回溯，2019年，東阿阿膠業(yè)績首次出現下滑并呈現虧損狀態(tài)。業(yè)績觸底后，公司積極調整營銷策略，控制發(fā)貨、全面壓縮渠道庫存數量，經過三年多的努力，公司存貨減值風險基本出清，庫存回歸合理水平，資金利用效率逐漸增強。

近幾年東阿阿膠以數字化轉型推進“重塑”進程：一方面，持續(xù)品牌喚醒和煥新，構建了“藥品+健康消費品”雙輪驅動增長模式，強化營銷數字化能力，以研發(fā)創(chuàng)新助力產品拓展；另一方面，聚焦重點省份中心城市，進行有效資源配置，動銷顯著提升，同時重構營銷作戰(zhàn)組織架構，激發(fā)組織活力。

在一系列“重塑”工程下，公司業(yè)績走出低迷，多項指標逐步回升。2020年公司凈利潤即實現扭虧為盈，2021年公司實現凈利潤4.4億元。此次公司預計2022年度實現凈利潤7.6億元至8.1億元，也宣告公司整體經營恢復穩(wěn)定增長。同時，公司的毛利率、凈利率也在持續(xù)提升。

柏文喜認為，東阿阿膠的業(yè)績回歸除了外部市場環(huán)境的變化，也和其自身提升運營水平以及不斷強化營銷、迎合市場需求有關。

數據顯示，2020年至2021年，東阿阿膠的銷售費用率回歸至24%至27%，與去庫存前的水平相當。2022年，公司繼續(xù)加大營銷投入，前三季度銷售費用率升至37.58%。天風證券分析認為，預計加大的銷售力度將在后期顯現效果，提升收入增速。

以東阿阿膠為代表的中式滋補保健行業(yè)，正在政策支持下加速駛入發(fā)展“快車道”。

天風證券分析認為，“十四五”時期國家著力推動中醫(yī)藥振興發(fā)展，一系列中醫(yī)藥監(jiān)管政策的出臺，嚴厲打擊了假冒偽劣等違法行為，為阿膠放量塑造了良好的市場環(huán)境。同時，疫情背景下，中醫(yī)藥在治未病、重大疾病治療、疾病康復中發(fā)揮重要作用，居民對中醫(yī)藥認可度進一步提升，為阿膠市場的持續(xù)增長奠定堅實基礎。（王僖）

關鍵詞： 東阿阿膠業(yè)績2022 中醫(yī)藥監(jiān)管政策 公司營銷策略 大健康行業(yè)