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日前，中石化機(jī)械公司鋼管分公司新增訂貨同比增長(zhǎng)32.8%，再創(chuàng)歷史。這是鋼管分公司在“市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”中交出的最新亮眼“成績(jī)單”。從2020年市場(chǎng)受疫情和油價(jià)下跌雙重影響的下滑，到2021年實(shí)現(xiàn)新增訂貨同比增長(zhǎng)，分公司在市場(chǎng)開(kāi)拓上走出了喜人的上揚(yáng)曲線。

今年以來(lái)，分公司堅(jiān)持“一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)形勢(shì)和客戶需求，調(diào)動(dòng)一切積極因素，進(jìn)一步舞活市場(chǎng)龍頭，全力在市場(chǎng)開(kāi)拓上開(kāi)新局。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司確立“集團(tuán)內(nèi)部擴(kuò)大份額、國(guó)家管網(wǎng)必須突破、社會(huì)市場(chǎng)拓展優(yōu)勢(shì)”的整體營(yíng)銷思路，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為“一把手”工程，逐級(jí)壓實(shí)責(zé)任;完善客戶開(kāi)發(fā)體系，針對(duì)重大戰(zhàn)略客戶實(shí)施重點(diǎn)突破，爭(zhēng)取多拿份額，提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)，全力以赴在市場(chǎng)開(kāi)拓上開(kāi)新局。

實(shí)現(xiàn)“全員想市場(chǎng)、全員保市場(chǎng)、人人對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)”的良好生態(tài)，把崗位履職盡責(zé)統(tǒng)一聚焦到服務(wù)打造油氣鋼管單項(xiàng)冠軍上來(lái)。該分公司及時(shí)調(diào)整銷售機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，把“政治強(qiáng)、懂營(yíng)銷、能打仗、打勝仗”作為用人導(dǎo)向，全面激發(fā)銷售隊(duì)伍敢拼敢爭(zhēng)的營(yíng)銷能力和動(dòng)力;明確營(yíng)銷人員上升通道，定期考核聘任，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，保持隊(duì)伍活力;全面推行KPI指標(biāo)考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍、營(yíng)銷人員的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、銷售費(fèi)用與市場(chǎng)業(yè)績(jī)完全掛鉤，做到“功必重獎(jiǎng)、過(guò)必嚴(yán)懲”，充分激發(fā)干勁，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

精耕細(xì)作，融入國(guó)家管網(wǎng)市場(chǎng)。抓好與國(guó)家管網(wǎng)集團(tuán)各層級(jí)專業(yè)公司、具體執(zhí)行人的溝通交流，加強(qiáng)政策研究和服務(wù)對(duì)接工作，獲取機(jī)會(huì);在全力做好國(guó)家管網(wǎng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，積極拓展國(guó)內(nèi)社會(huì)市場(chǎng)，協(xié)同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。該公司先后中標(biāo)地方燃?xì)狻崃?、輸水管線訂單，產(chǎn)品銷往中東、亞洲等地，其中多個(gè)項(xiàng)目首次進(jìn)入國(guó)外區(qū)域市場(chǎng),全力打好市場(chǎng)開(kāi)拓攻堅(jiān)戰(zhàn)。(記者 鄒明強(qiáng))

關(guān)鍵詞： 中石化 新增訂貨 增長(zhǎng) 歷史