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今年年初，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》就促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)作出了具體部署，廣交會(huì)作為暢通雙循環(huán)、內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)的重要平臺(tái)，不僅為外貿(mào)企業(yè)搭建了開拓國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的交易平臺(tái)，還為各行業(yè)提供了交流內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

內(nèi)外銷并舉讓企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健

作為老牌外貿(mào)企業(yè)的上海冠華不銹鋼制品股份有限公司，受疫情沖擊承受“單腿之痛”，到融入“雙循環(huán)”收獲“雙腿之喜”，這份經(jīng)歷讓該公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人記憶猶新，感慨良多，他向記者透露，“目前冠華內(nèi)銷產(chǎn)品占總體銷售額已達(dá)到20%，5年內(nèi)我們力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展的目標(biāo)。”

疫情發(fā)生前，借助廣交會(huì)等平臺(tái)，冠華已逐步成為歐美知名品牌的主要供應(yīng)商，年出口鍋具超過1000萬只。“疫情沖擊下，我們的出口訂單驟降八成，許多訂單取消或延遲發(fā)貨，庫存積壓，海外產(chǎn)業(yè)鏈也出現(xiàn)轉(zhuǎn)移苗頭”，企業(yè)的‘單腿之痛’逐漸顯現(xiàn)。”上海冠華不銹鋼制品股份有限公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說，“由于國(guó)內(nèi)疫情得到平穩(wěn)控制，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求率先復(fù)蘇。冠華在上海推出的支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)政策支持下，重新啟用自主品牌‘喜時(shí)’，并入駐拼多多平臺(tái)，與電商‘店小二’聯(lián)手開展前期的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以最快速度開發(fā)出適合國(guó)內(nèi)的新款鍋具。”除了拼多多，冠華還在京東、天貓等平臺(tái)進(jìn)行布局，加大運(yùn)營(yíng)投入。受到新品適銷的激發(fā)，目前，該企業(yè)已開發(fā)出200余款新品。

廣交會(huì)期間，廣州交易團(tuán)鼓勵(lì)參展企業(yè)充分利用云展平臺(tái)VR/3D新形態(tài)、新工具更好地在線上平臺(tái)展示企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。已經(jīng)成立16年的廣州市酷迪五金制品有限公司以往95%的業(yè)務(wù)都來自外貿(mào)市場(chǎng)，此次廣交會(huì)上，為開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在廣州交易團(tuán)的協(xié)助下，酷迪五金精心制作3D/VR展示，通過數(shù)字化賦能企業(yè)發(fā)展，努力拓寬銷售渠道和客戶群體，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)招商合作“朋友圈”，積極實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

作為國(guó)內(nèi)目前少數(shù)幾家能同時(shí)生產(chǎn)陶瓷體與智能馬桶的企業(yè)，廣東夢(mèng)佳智能廚衛(wèi)股份有限公司實(shí)行內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)的營(yíng)銷模式，目前已完成國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)全境和歐洲、美洲、澳大利亞、亞洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。該公司與多個(gè)國(guó)際頂級(jí)衛(wèi)浴品牌結(jié)成長(zhǎng)期的研發(fā)和產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，專注于國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)，通過雙贏合作有效提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

內(nèi)銷需要為國(guó)內(nèi)需求“量體裁衣”

將出口產(chǎn)品推向內(nèi)銷市場(chǎng)不是一件容易的事兒，為了能讓產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要，越來越多的外貿(mào)企業(yè)在將“同線同標(biāo)同質(zhì)”的“三同”產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的需求，積極創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品配方和包裝，研發(fā)更適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品。

為進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，浙江全美服裝科技集團(tuán)有限公司先后完成了COC、WRAP、BSCI以及ISO等各類國(guó)際國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，分別在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)了“TRIMAX”“KELLY KLARK”等自主品牌商標(biāo)，加速優(yōu)化國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)布局。

廣東省食品進(jìn)出口集團(tuán)是廣交會(huì)的品牌企業(yè)，在促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)方面有著突出的表現(xiàn)，該公司的珠江橋牌系列調(diào)味品作為傳統(tǒng)出口品牌產(chǎn)品，在國(guó)外市場(chǎng)熱銷的同時(shí)，積極踐行“內(nèi)循環(huán)”的路線，通過改良配方推出零添加產(chǎn)品，調(diào)整包裝規(guī)格，在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店等舉措，借助方便快捷的電子商務(wù)手段和送貨上門的快遞物流系統(tǒng)，將出口的優(yōu)質(zhì)調(diào)味品帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

原本專門針對(duì)歐美消費(fèi)人群開發(fā)產(chǎn)品的浙江恒洋傘業(yè)有限公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是收獲多多。為使其產(chǎn)品更適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群，該公司對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，本屆廣交會(huì)上該公司就推出了幾款適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的帳篷和涼棚，反響不錯(cuò)。(劉葉琳)

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)企業(yè) 國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán) 數(shù)字化賦能 出口產(chǎn)品