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區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)已于今年1月1日正式生效，這標(biāo)志著全球最大自貿(mào)區(qū)啟航。作為拓展RCEP的重要平臺(tái)，第131屆廣交會(huì)全球合作伙伴達(dá)170家，其中RCEP成員國(guó)的合作伙伴40家，并實(shí)現(xiàn)了RCEP成員國(guó)的全覆蓋。在此基礎(chǔ)上，本屆廣交會(huì)多措并舉助力企業(yè)對(duì)接跨國(guó)頭部企業(yè)和大買家，積極布局新興市場(chǎng)。

東盟市場(chǎng)熱度再升

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)對(duì)RCEP其他14個(gè)成員國(guó)進(jìn)出口2.86萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.9%，占中國(guó)外貿(mào)總值的30.4%。一季度，中國(guó)與東盟、歐盟分別進(jìn)出口1.35萬(wàn)億元、1.31萬(wàn)億元。相比前兩個(gè)月數(shù)據(jù)，東盟反超歐盟，再次成為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。由于東盟國(guó)家在RCEP中占據(jù)相當(dāng)重要的地位，聞風(fēng)辨向，參加廣交會(huì)的廣大中國(guó)外貿(mào)企業(yè)相機(jī)而動(dòng)，更是有備而來(lái)，策略性地調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)布局方案。

廣東奧克萊集團(tuán)有限公司外貿(mào)總監(jiān)潘小英表示，“東盟、歐盟是公司重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)，尤其在東盟地區(qū)，目前在馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、文萊、緬甸和柬埔寨市場(chǎng)占比超過(guò)公司所有市場(chǎng)的10%。俄烏沖突對(duì)能源、化工類產(chǎn)品供應(yīng)鏈造成了一定的沖擊，致使此一品類產(chǎn)品供應(yīng)乏力，東盟、歐盟能源產(chǎn)品漲價(jià)，而公司主營(yíng)產(chǎn)品是新能源和汽車配件，恰好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺。”

江蘇蘇豪經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理丁琳琳強(qiáng)調(diào)，“RCEP能給企業(yè)帶來(lái)很大的便利，也促進(jìn)我們更深入地去了解這些市場(chǎng)。此前我們只是把相關(guān)國(guó)家作為加工地，但現(xiàn)在可能會(huì)轉(zhuǎn)變一下思路，比如挖掘當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品輸出市場(chǎng)，或者進(jìn)口當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品提供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”丁琳琳表示，接下來(lái)會(huì)花時(shí)間深入研究RCEP市場(chǎng)開拓，公司在東南亞市場(chǎng)的人脈和了解度會(huì)是一個(gè)很好的基礎(chǔ)，這屆廣交會(huì)也為公司提供了很好的展示機(jī)會(huì)。

華中科技大學(xué)教授、光谷自貿(mào)研究院院長(zhǎng)陳波指出，RCEP對(duì)于原本就參與國(guó)際分工合作的行業(yè)而言有著放大作用，對(duì)國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈有依賴的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)會(huì)更為有利;對(duì)于跟RCEP國(guó)家有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，可能在短期內(nèi)有一個(gè)適應(yīng)新挑戰(zhàn)的過(guò)程。從行業(yè)分類上看，貨運(yùn)、紡織、服裝、輕工、建材、農(nóng)產(chǎn)品、采掘、電子商務(wù)、公共交通、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)受益較大，汽車及零部件、石油化工、醫(yī)療、旅游等行業(yè)可能受到一定挑戰(zhàn)。此外，一些行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，如電子產(chǎn)品和機(jī)械設(shè)備，RCEP對(duì)其影響的整體評(píng)估比較復(fù)雜。

廣交會(huì)平臺(tái)助市場(chǎng)開拓

在全球疫情持續(xù)蔓延、海外需求波動(dòng)加劇、世界政局動(dòng)蕩、多國(guó)通脹高企等不利因素影響下，中國(guó)外貿(mào)面臨的增長(zhǎng)壓力前所未有。在此背景下，廣交會(huì)這一中國(guó)外貿(mào)第一展會(huì)的品牌效應(yīng)為企業(yè)和采購(gòu)商搭建了貿(mào)易云橋。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)可直接了解采購(gòu)商動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極開拓海外市場(chǎng)。

連日的線上展會(huì)下來(lái)，潘小英發(fā)現(xiàn)，交易會(huì)詢盤收到亞洲、中東、西非國(guó)家的咨詢，其中來(lái)自RCEP國(guó)家的很多。于是，她所在的公司認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)維護(hù)好存量客戶，拓展新能源產(chǎn)品，發(fā)布社媒推廣，建立獨(dú)立國(guó)際站，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，發(fā)展電商平臺(tái)。

浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張斌表示，近年來(lái)，廣交會(huì)持續(xù)深化與RCEP國(guó)家的合作，通過(guò)精準(zhǔn)邀約采購(gòu)商、搭建“快速通道”進(jìn)口展、積極推進(jìn)廣交會(huì)全球合作伙伴計(jì)劃等，不斷創(chuàng)新與RCEP國(guó)家的合作模式，在招商招展、買家邀約、活動(dòng)設(shè)置等方面給予重點(diǎn)關(guān)注，為企業(yè)開拓RCEP國(guó)家市場(chǎng)提供了高效對(duì)接平臺(tái)，公司亦借此機(jī)會(huì)收獲了不少新訂單，結(jié)交了很多新客戶。

面對(duì)RCEP機(jī)遇，浙江土畜進(jìn)出口公司總經(jīng)理?xiàng)钴S勝表示，現(xiàn)階段公司一方面要“練好內(nèi)功”，做好傳統(tǒng)渠道和客戶的維護(hù)工作，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，在歐美日等老客戶和老市場(chǎng)中拓展新商機(jī)。繼續(xù)圍繞拳頭產(chǎn)品培育自主品牌，堅(jiān)持“科工貿(mào)”一體化發(fā)展，持續(xù)打造外貿(mào)發(fā)展新優(yōu)勢(shì);另一方面，要充分利用廣交會(huì)等線上途徑拓展渠道，向全球客商推介公司產(chǎn)品，樹立公司形象，積極應(yīng)對(duì)疫情防控常態(tài)化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，開拓RCEP新市場(chǎng)。(張日)

關(guān)鍵詞： 新興市場(chǎng) 跨國(guó)企業(yè) 能源產(chǎn)品 消費(fèi)市場(chǎng)