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經(jīng)過連續(xù)4屆的積累，4月15日，第131屆廣交會(huì)又一次“踏云而來”。無論是線下還是“云端”，六十多載不中斷的歷史讓廣交會(huì)積淀出數(shù)量龐大的“鐵桿粉絲”，無數(shù)企業(yè)在這個(gè)聞名中外的貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)上深耕海外市場(chǎng)、做大貿(mào)易“朋友圈”、打造中國(guó)品牌，多贏故事在這里常寫常新。

保訂單抓市場(chǎng)育新機(jī)

從23歲的風(fēng)華少年到54歲的壯志中年，四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)歐陽凱自參加第69屆廣交會(huì)到如今的第131屆廣交會(huì)，31年間從未間斷。談到上屆參展的成果，歐陽凱告訴國(guó)際商報(bào)記者：“去年，在國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情得到有效防控的情況下，第130屆廣交會(huì)重啟線下展，企業(yè)的產(chǎn)品能夠更有效地向境內(nèi)外客戶展示，收到了很好的效果。”

雖然第131屆廣交會(huì)重回線上舉辦，但歐陽凱依然信心滿滿“云上廣交會(huì)已經(jīng)成功舉辦了幾屆，建立了比較成熟的展示洽談模式。相信本屆廣交會(huì)能為企業(yè)提供更好的對(duì)接交流平臺(tái)，讓產(chǎn)品吸引到更多的客戶，讓企業(yè)收獲更多的意向訂單。”

對(duì)于廣交會(huì)在開拓“一帶一路”市場(chǎng)方面的作用，歐陽凱也給予了充分肯定。他表示，通過廣交會(huì)，企業(yè)看到了“一帶一路”市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。借助廣交會(huì)平臺(tái)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，收購(gòu)了國(guó)際知名量具品牌達(dá)時(shí)科(DASQUA)，在意大利成立了達(dá)時(shí)科有限責(zé)任公司，把意大利作為企業(yè)“出海”的前沿陣地，為產(chǎn)品快速進(jìn)入“一帶一路”市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

“在全球疫情持續(xù)影響下，客戶進(jìn)不來，企業(yè)出不去，我們獲取訂單在很大程度上得益于廣交會(huì)這個(gè)享譽(yù)全球的品牌展會(huì)。有了廣交會(huì)這個(gè)持續(xù)有效的貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)，國(guó)外客戶可以順利地與我們對(duì)接，這對(duì)企業(yè)簽署更多訂單起到了積極的助推作用。”歐陽凱說。

尋客戶聚產(chǎn)業(yè)增信心

作為廣交會(huì)的“鐵桿粉絲”，深圳市拓日新能源科技股份有限公司海外營(yíng)銷副總裁林曉峰在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)同樣對(duì)廣交會(huì)贊不絕口：“參展20多年來，廣交會(huì)對(duì)我們的支持非常大，上一屆還幫我們與一位摩洛哥客戶成功對(duì)接，讓我們受益良多。”在他看來，從展位安排、客戶渠道、媒體支持到平臺(tái)搭建，廣交會(huì)為外貿(mào)企業(yè)帶來的是全方位、多維度的貿(mào)易服務(wù)。

“廣交會(huì)是見證并助力中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的‘金字招牌’，60多年來已經(jīng)建立起獨(dú)特的信用優(yōu)勢(shì)。有了廣交會(huì)的背書，我們與很多客戶都建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，一做就是十幾年。”林曉峰說。

作為一家太陽能全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，拓日新能源現(xiàn)有生產(chǎn)線既有共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的大宗貿(mào)易產(chǎn)品，也有民用消費(fèi)品。參展本屆廣交會(huì)，企業(yè)向廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)上傳了40多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品。“我們發(fā)現(xiàn)線上客戶越來越多元化。我們是產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，可提供多樣化的產(chǎn)品，在借助廣交會(huì)平臺(tái)尋找傳統(tǒng)客戶的同時(shí)，也期待與同行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大合作渠道。”林曉峰說。

主營(yíng)圣誕和家居裝飾品的陸豐市怡雅工藝品有限公司也是一家“老廣交”。該公司采購(gòu)經(jīng)理陳遠(yuǎn)菊在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“我們很多訂單都是在參展廣交會(huì)期間促成的。上屆廣交會(huì)，我們與來自法國(guó)、意大利和英國(guó)的4個(gè)新客戶成功簽單。”

疫情之下，雖然第131屆廣交會(huì)無法舉辦線下展，但云上廣交會(huì)的如約而至依然為外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)增添了信心。

“今年我們會(huì)與客戶繼續(xù)相約‘云端’。”陳遠(yuǎn)菊表示，本屆廣交會(huì)開幕前，公司就已將一些新產(chǎn)品的介紹發(fā)給了老客戶。“我們很早就開始籌備廣交會(huì)了，向廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)上傳了許多產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，希望能吸引到新客戶，不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)。”(曲曉麗 張日 張博)

關(guān)鍵詞： 新冠肺炎疫情 第131屆廣交會(huì) 民用消費(fèi)品 海外市場(chǎng)