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在疫情反復(fù)中，鄭云婷所經(jīng)營(yíng)的服裝生意卻沒(méi)有受到太多影響，她知道這主要源于自己提前布局線上的準(zhǔn)備。

2016年，鄭云婷創(chuàng)辦了蘇州簡(jiǎn)單人襯衫有限公司，該公司專注于男裝襯衫的ODM設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。短短幾年內(nèi)成長(zhǎng)為江蘇省研發(fā)數(shù)量、生產(chǎn)量較大的襯衫工廠，也為國(guó)內(nèi)眾多一二線品牌做批量定款加工配套服務(wù)。

2021年2月，簡(jiǎn)單人開(kāi)始借助抖音進(jìn)行直播帶貨，堅(jiān)持廠家自播，靠專業(yè)的服裝知識(shí)講解吸引粉絲，鄭云婷也經(jīng)常親自直播介紹產(chǎn)品及工廠情況。截至2022年1月，簡(jiǎn)單人的抖音賬號(hào)已經(jīng)獲得超過(guò)23萬(wàn)粉絲，銷量超過(guò)19萬(wàn)件，其中老粉絲回購(gòu)率較高。

也是在線上化的摸索中，簡(jiǎn)單人的經(jīng)營(yíng)模式由貼牌和供貨改為貼牌和直播，盤活了公司的庫(kù)存，增加了產(chǎn)品銷量，均衡了公司產(chǎn)能，使公司及上游供應(yīng)商都能夠穩(wěn)定生產(chǎn)、敢于備貨。除本廠之外，簡(jiǎn)單人還幫助銷售了伙伴工廠產(chǎn)品超過(guò)8萬(wàn)件，減輕了本廠及伙伴工廠的庫(kù)存壓力。

“過(guò)去一年，有包括簡(jiǎn)單人在內(nèi)的180萬(wàn)商家新入駐抖音電商，推進(jìn)了自身成長(zhǎng)。與此同時(shí)，2021年抖音電商GMV同比增長(zhǎng)320%，售出超100億件商品。”5月31日，在抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯表示，這些成績(jī)的背后是抖音代表的興趣電商每月超過(guò)2億條短視頻內(nèi)容和900多萬(wàn)場(chǎng)電商直播。

去年4月，在抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商首次定義了“興趣電商”，興趣電商以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，吸引用戶停留、互動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化，將用戶與實(shí)現(xiàn)美好生活愿望連接起來(lái)。而過(guò)去一年的增速證實(shí)了興趣電商蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。

“平臺(tái)尚處在發(fā)展早期，未來(lái)新場(chǎng)域的占比將高達(dá)生意的50%以上。”魏雯雯說(shuō)，為此，抖音電商宣布將升級(jí)興趣電商到全域興趣電商階段，通過(guò)覆蓋用戶全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求，滿足用戶對(duì)美好生活的多元需求;通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場(chǎng)域協(xié)同互通，為商家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新增長(zhǎng)。

圍繞全域興趣電商，抖音電商也進(jìn)行了一系列業(yè)務(wù)布局。一是發(fā)力云零售，幫助商家打通線下生意;二是建設(shè)供應(yīng)鏈云倉(cāng)，為商家提供解決方案、履約保障，為用戶提供更好的物流體驗(yàn);三是針對(duì)頭部品牌商家推出“DOU2000計(jì)劃”，同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)針對(duì)新銳品牌的“抖品牌計(jì)劃”，全面建設(shè)品牌陣地;四是針對(duì)全國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群，打造百?gòu)?qiáng)產(chǎn)業(yè)帶專項(xiàng)，規(guī)模化扶持產(chǎn)業(yè)帶商家，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，為讓有更多如簡(jiǎn)單人這樣的中小商家受益，抖音電商將通過(guò)產(chǎn)地名片旗艦店建設(shè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持、社會(huì)價(jià)值傳播等多項(xiàng)舉措，助力產(chǎn)地地標(biāo)品牌影響力的打造，也讓更多產(chǎn)業(yè)集群源頭好貨通過(guò)平臺(tái)觸達(dá)全國(guó)消費(fèi)者。其中，“抖in域見(jiàn)好貨”項(xiàng)目將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)價(jià)值，塑造更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶名片，如連云港生鮮、寧波廚具家電、川渝美食等，讓更多好貨被發(fā)現(xiàn)，讓更多產(chǎn)地名片被看見(jiàn)。

而為幫助工廠孵化自有品牌，抖音電商服飾鞋包“王牌工廠”項(xiàng)目將通過(guò)流量扶持、一對(duì)一運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)等6項(xiàng)舉措，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)為工廠提供扶持。該項(xiàng)目還會(huì)組織抖音電商學(xué)習(xí)中心進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助商家摸索并培養(yǎng)適合自己的短視頻、直播運(yùn)營(yíng)能力;并通過(guò)交流會(huì)、選品會(huì)等形式，搭建商家與商家間、商家與達(dá)人間的供需對(duì)接及交流平臺(tái)。截至2022年4月底，已有超過(guò)448家優(yōu)質(zhì)工廠加入該項(xiàng)目，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、內(nèi)衣、箱包和運(yùn)動(dòng)戶外等各細(xì)分行業(yè)。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所教授楊虎濤表示，從發(fā)展路徑上看，直播、短視頻等形式已成為電商市場(chǎng)的標(biāo)配。全域興趣電商的優(yōu)勢(shì)主要在于平臺(tái)在匹配需求、激發(fā)需求和釋放需求的效能上更具一體化特征，所促成的不只是用戶興趣購(gòu)物，也能夠極大地滿足用戶主動(dòng)購(gòu)物需求。因此，平臺(tái)可以更好地提供產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，有助于釋放更多消費(fèi)潛能，促進(jìn)電商平臺(tái)健康持續(xù)發(fā)展。(李子晨)

關(guān)鍵詞： 抖音電商 抖音直播帶貨 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 電商平臺(tái)